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文娱老本论自2014年创立于今，行将走过十年。十年间，咱们曾伴随文娱行业一起呐喊，分享茁壮；曾经身处疫情穷冬，依然咬定青山，雕刻前行。2023年，文娱行业全面复苏，文娱老本论也在年头加入上海报业集团界面财联社新媒体矩阵，迎来全新征途。十年既是淬真金不怕火，又是更生，咱们特推出此本【拾光·更生】——文娱老本论十周年特刊，邀请业内大咖与咱们共同评释文娱行业的拾光千里浮与过去更生。

作家|卫解

《种地吧》屡屡出圈、《乐队的夏天》高召追念、《中国说唱巅峰对决2023》再掀嘻哈怒潮……2023年，爱奇艺确乎给了不雅众太多的惊喜。

更垂死的是，鉴于《种地吧》的得手，爱奇艺似乎一经找到了针对翻新、过度艺东说念主化两浩劫题的灵验解法这一通晓，赶快烽火了从业者的存眷和期待。

在爱奇艺副总裁董轩羽看来，用户的知悉和交融，确乎一经成为骨子平台的重中之重。“咱们需要计议骨子创意，关联词在创意之前如故要先了解用户，这样作念出的骨子才合适应下社会的神气需求。”

从这一层面看，董轩羽承认作念骨子对文娱化和流量的追求，但也会想考节宗旨社会真理，如何和用户产生深度共识，以致为用户发声。

翻新则是一条需要经久探索的说念路。“不仅是爱奇艺，这是统统这个词行业当今都要濒临的课题。”尽管《种地吧》是一个得手的模式，长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的行径。

但董轩羽肯定，爱奇艺乃至长视频的价值是值得遵照的。

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爱奇艺综艺的2023:有挑战，但仍充满但愿和存眷

2023年的综艺市集发达如何？

董轩羽的回复是：安心中，带有惊喜。

这一年，爱奇艺出品的《种地吧》《乐队的夏天》《中国说唱巅峰对决2023》《萌探探探案》等节目以及“剧综联动”接连为综艺市集注入活力， 爱奇艺也愈加千里淀下来分析节目截止及更深层的产业连带逻辑。

董轩羽直言，这一年，留给爱奇艺和她我方想考的时期会更多，“不仅是爱奇艺，这是统统这个词行业当今都要濒临的课题。”

但她很确定，不管何时，把长视频的价值阐述到最大，都是爱奇艺宝石的标的。

文娱老本论：这一年对行业有什么样的感受？

董轩羽：爽朗说，年头的时候充满了但愿和存眷。在这一年里，有许多骨子给咱们带来了惊喜，关联词咱们也看到了一些瓶颈。这些是咱们早晚会面对的，一个行业不可能一直是进取的弧线，是以这一年我停驻来想考的时期可能会比过往更多。

文娱老本论：主要想考什么标的？

董轩羽：第一个是骨子的破局，第二个是营业模式的破局。具体来说，等于用户当今到底可爱看什么样的骨子，在文娱尤其是综艺范畴营业模式的冲破点在哪。

从2012年，电视台降生了第一个真实的季播类超等综艺，到15年开动的收集综艺，过往的营业模式在咱们国度一经实行了十年傍边，这些年来相对固化和惯例，这种情况下，机遇跟挑战是并存的。

文娱老本论：如何去感知用户的喜好呢？

董轩羽：创作的中枢是要连络东说念主的心情、消耗民风、文娱时期，以及在神气点发生变化的时候，骨子应该如何去作念。咱们不是在感知用户爱看的骨子是什么，惟有把想考过的骨子先作念出来，用户才知说念爱不爱看。

浅易举个例子，在践诺、糊口的问题眼前，全球的关注点更多在自我神气、经济气象、学习才能和责任上。是以作念节目要贴合用户当下的这种神气和关注点。

咱们需要计议骨子创意，关联词在创意之前如故要先了解用户，这样作念出的骨子才合适应下社会的神气需求，不成先入之见。

文娱老本论：一直以来，全球会以为综艺是更偏品牌向的，传播截止可能更偏向短视频，本年在均衡节宗旨品效上，有莫得濒临什么新挑战？

董轩羽：全球确乎会有这样的通晓，但咱们明晰地知说念，尽管咱们一直勤勉在以综艺骨子为中枢的营销链路上补充它的截止传播才能，综艺如故以品牌传播为主的骨子，咱们也一直肯定，品牌是不成澌灭的阵脚。

只追求短期销量的品牌并莫得经久主义的考量，在市齐集会赶快地“被迭代”，锻练的品牌依然关注品牌的培植，字据预算有倾向性地投放不同的骨子也颠倒平淡。

长短视频各有长处，长视频带来的价值是短视频取代不了的。咱们要在用户心智和品牌培植上，把才能阐述到最佳。

文娱老本论：是以本年爱奇艺的计谋是更好地调理锻练品牌，何况给到他们以更高效触达方针用户中的通路？

董轩羽：咱们作念骨子的宗旨如故骨子自己，锻练的客户也都知说念，在销售链路上作念得再好，骨子不好，一切都是空费。

是以咱们如故要先把骨子作念好，在骨子之下作念到契合品牌，紧紧收拢品牌理念、价值不雅和用户东说念主群。至于销量的部分，咱们大要匡助客户搭载渠说念和搭载IP的价值，关联词最终的截止是需要跟客户共同勤勉的。因为有一些链路搭载得再好，在营销的法子当中出现少量问题，可能都会影响最终的截止。咱们永久不会过度本旨客户。

文娱老本论：你以为咫尺有找到一个比拟可行的标的或者说探索的旅途吗？

董轩羽：淌若一经有旅途的话，就不是咱们要去探索的东西了。咱们当今最大的辛勤是，在莫得已知旅途的情况下，如何作念出一些可以引颈或者是转换行业的事情。

说真话，综艺也好剧也好，爱奇艺前边应该莫得参照物。咱们一直想作念的，是大要引颈或者转换行业的事情，咫尺有了一些标的，这些探索更多是基于用户的层面，因为用户对骨子的审好意思和赢得面比以往更多元了。

文娱老本论：在这个阶段，其实长视频总会被东说念主说离用户有点远，您如何看待这件事？

董轩羽：长短视频是处在两种赛说念的不同骨子形态，咱们要计议的，如何把长视频的价值阐述到最大。长视频不会沦陷，当今垂死的是内在的修皆。

咱们关于骨子的敏锐度，关于骨子制作的语境抒发，关于新题材的弃取，关于用户的知悉，以及用什么样的式样去发达不同的题材，都是咱们需要去想考的东西。

《种地吧》不可复制？翻新也不成罢手

追念2023年的综艺市集，咱们很难把视野从《种地吧》上移开。

以小博大、素东说念主综艺、骨子翻新、长短直……在它的身上，有太多的新锐标签。在“翻新的代价”成为难以幸免话题点确当下，董轩羽其实早就作念好了经久干涉和想考的准备。与外界的惊喜感不同，她从一开动就料意料了《种地吧》的得手，以及行业不得不走向自主翻新的趋势。

这两年，爱奇艺一直在想考“翻新”这个议题。前段时期，董轩羽去了趟韩国，发现全球濒临的辛勤、走过的路都有惊东说念主的相似点。

在她看来，过往是一个钱许多、通过锻练模式可以赶快得益营业讲演和流量的期间，关联词当今市集上一经莫得那么多的锻练模式可鉴戒了，中国的不雅众也逐渐走向锻练。

“当行业发展到一定的阶段，自主翻新的才能就代表了平台的形象和价值。”董轩羽肯定说念。

文娱老本论：从上线到当今的截止，您对《种地吧》原来有什么样预期和感受？

董轩羽：这个样子那时是蓝寰宇的团队出的idea，在骨子实施会上他们讲了这个样子，我听到音问后就第一时期给他们打电话，说这个样子我要。可能许多东说念主会以为这个节目是惊喜，但其实它的表当今我的料想之内，我料意料它会很得手，因为我看好它的选题和骨子模式。

文娱老本论：为什么这样看好一个这样新的题材？

董轩羽：咱们追求的节目得手，一是流量，二是口碑，三是价值和践诺真理，从这三个角度看它都不差。

每个东说念主听到这个节宗旨时候都说，让十个莫得管事训导的男孩去种142.8亩的地，如何可能得手？

其实《种地吧》自然地提供了悬念感和酷爱心，这是骨子创作的先天上风，我信托在半年的时期里一定会有更多东说念主关注这个事情。作念节目自然追求文娱化和流量，关联词咱们也需要计议节宗旨社会真理是什么，从这个层面看，《种地吧》即便不得手，也值得去作念。

文娱老本论：过往的节目都是艺东说念主，这个节目你们如何会弃取10个素东说念主？

董轩羽：从一开动，咱们就把《种地吧》当成一个可以激励筹办的事件。是以咱们专揽了短视频、vlog、直播等多样妙技，但愿把这种筹办作念到极致。

许多艺东说念主上节目，装一两期是可以的，一语气190天的镜头直击是装不来的，咱们有信心讲明咱们不是造假。这十个孩子也给了我惊喜。领先我和导演组都在计议竖立退出机制，关联词我没意料这十个孩子全部宝石下来了，第二季也全员追念。

文娱老本论：《种地吧》还带来了什么惊喜？

董轩羽：用户也给了咱们许多惊喜和感动。

许多东说念主说《种地吧》是电子榨菜，我以为还挺形象的。没事的时候，全球就望望这帮东说念主在地里干嘛，这个节目大要让东说念主得志下来，以致成为用户俄顷的精神委用。我以为这是一件颠倒伟大的事情。

文娱老本论：当作一个翻新模式的综艺，在里面过会上每每难度都会很高，那时阅历了什么？

董轩羽：其实咱们里面过会颠倒得手，基本一次就通过了。

面对客户的时候确乎是遭受了一些质疑，客户会问这是不是造假。不外最终其实咱们对外招商如故可以的，许多客户都是去了地里或者开播后陆续进来的，时期是骗不了东说念主的。

文娱老本论：《种地吧》其实长短视频有比拟多的结合，是不是之后爱奇艺的综艺更倾向于长短结合的模式？

董轩羽：其实这个问题，我可以交融成《种地吧》的模式是不是可以复制，对吗？

说真话，我以为作念骨子不是纯工业化、进程化的，每个节宗旨呈现和运营式样都有不同，《种地吧》是一个得手的模式，关联词这个模式放到其他节目上偶然能得手。长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的行径。

文娱老本论：除了爱奇艺平台站内的节目除外，这个IP是不是有其他营业可拓展的可能？

董轩羽：其实《种地吧》除了节目和告白，还有艺东说念主的产出，这些艺东说念主可以站台、代言、直播、助农，也在后链路上给客户提供了许多配合的契机，关联词这都莫得伤害骨子自己。

包括来岁一些星素结合的节目，我会把这些艺东说念主的账号全部用新媒体运营的妙技去作念蕴蓄，除了在节目中的配合，客户还可以跟官方账号以及艺东说念主账号在后链路配合，在节目外增增多种普及营销的链路或者是变现的渠说念。

文娱老本论：之后会发展成艺东说念主经济化的模式吗？

董轩羽：不会变成艺东说念主经济化的模式。

但咱们确乎专揽了MCN的运营手法。《种地吧》这十个孩子是艺东说念主，亦然网红。不同的是，MCN是广撒网重心捞鱼，咱们是通过2万东说念主的海选选出最优选，再集结时期段集结资源，阐述他们各自的价值。终末咱们要收尾的是一个矩阵。

后头咱们也会针对节目里有价值的素东说念主、红东说念主进行孵化。你说它是变现的渠说念也好，是过去节目传播的渠说念也好，是IP的瑰丽也好，都讲明它有填塞的价值，咱们但愿把这些价值留存下来。

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爱奇艺的骨子与用户关怀

在当下的时期点，爱奇艺感知到了变化，并赶快地在坐褥链路上作念出了响应。

提到来岁的骨子计谋，董轩羽的要道词是年青化、女性向。爱奇艺想为中枢受众提供更好的体验，为更生用户提供更具共识的骨子，放下自傲与偏见，真实逼近用户视角，了解用户，以致走进受众群体作念节目，用骨子收尾用户关怀。

一直在主动作念出弃取的爱奇艺，不肯意被行业推着走，有我方的方法论。

文娱老本论：那来岁，爱奇艺会有什么新的骨子标的吗？

董轩羽：咱们来岁要作念践诺主义题材综艺戏院。本年咱们建议了一个宗旨，叫凡人物的十字路口。这个系列莫得大明星，莫得丽都的游戏逻辑和舞台背景，会关注寰球中的庸俗东说念主，他们积极面对糊口、富裕生命力的抒发。

文娱老本论：如何和记录片作念出差异呢？

董轩羽：综艺是在真实的情况下，竖立进程法子和事件，它不是实足奴婢式的记录。二者裁剪式样和包装妙技上肯定是不不异的。

文娱老本论：其实国内的综艺模式是太过于依赖艺东说念主的，长视频平台们都在尝试素东说念主综艺，有的以致开动打造生息综艺和生态，其实这个践诺主义题材综艺戏院也算是在不时尝试素东说念主综艺，爱奇艺关于这个情况的看法是什么？

董轩羽：我认为如故要以骨子创当作中枢，弃取合适的艺东说念主或素东说念主。骨子最终的得手和IP的永久价值，是靠选题竖立的逻辑、抒发式样语境、带来的神气感受所决定的。

是以当今节目过会，咱们的条款都是“先把节目骨子阐述晰”。淌若这个节目不成立，即便有头部的艺东说念主，也可以不作念。在过去2~3年里，星素结合会是咱们一个趋势。

文娱老本论：刚刚提到用户的知悉和交融是很垂死的，在这方面的话，有什么比拟罕见的式样或者妙技去更接近用户，感知到了什么样的变化呢？

董轩羽：在来岁节宗旨标的和计谋制定上，咱们会有一些变化。

一方面如故要紧紧收拢综艺的中枢用户，也等于14~30岁的女性，关联词咱们但愿骨子调性和用户年事愈加年青化。这两年统统这个词综艺市集的骨子开动越来越偏大龄化，计议到伴随咱们成长的这部分用户的体验，这是很难幸免的，但咱们也要兼顾新孕育出来的年青用户。

另一方面是要愈加扎眼女性用户的感受，让女性用户愈加有粘性和筹办度，因为综艺的中枢用户是女性。

文娱老本论：为什么要关注愈加年青的用户？

董轩羽：综艺的受众本来就应该是年青的，年青的用户也更具抒发欲和分享欲的。当今许多节目播得不差，但筹办声量在变少，等于因为它们的中枢受众大龄化，全球只看不抒发。当骨子开动大龄化，大龄的东说念主不发声，小龄的东说念主不爱看，传播上的矛盾就在所不免。

曾经咱们作念笑剧和说唱赛说念的时候，收拢了爱抒发的年青东说念主，筹办声量才会那么大。

文娱老本论：扎眼女性不雅众落实到节目上主要在哪些方面，是要去增加全女综的比例吗？

董轩羽：我说的关注女性，是愈加合适女性消耗者品位的抒发，并不是说把节目变成纯女性，这都是太浅易狡猾且无效的式样。

几年前我也建议要作念女性力量，关联词当今我以为要作念去性别化，关注女性不代表咱们要放置男性。咱们如故尽可能保持放心和客不雅，保有创作家的庄严和底线。

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文娱老本论：在题材上如何达到更年青化？

董轩羽：其实从来岁的节目布局一经能看出来了，咱们会握取逼比年青东说念主糊口者文娱式样或者感风趣的话题，以此为基础进行创作和选题想考。《种地吧》《芳华齐唱团》《我在横店打篮球》，以及回到新东说念主聘任模式的《中国新说唱》系列，其实都是愈加偏向年青受众的节目形态。

文娱老本论：爱奇艺在剧综联动的赛说念上打造了“100万个”IP，在您看来，剧综联动在骨子和营业上能为平台带来什么机遇？

董轩羽：咱们本年推出了《七时吉利》跟《宁安如梦》两个剧的生息综艺。其实“剧综联动”的得手与剧集的影响力有颠倒密切的联系。

剧综联动是一个宠粉的行径或者说用户福利，咱们想增加用户和平台的亲密度。统统这个词计谋标的是对的，咱们的投金钱出比也吵嘴常合理的，而且得益到了许多用户的正向反馈。来岁如故会筹备这方面的骨子，咫尺咱们在筛选剧单。

文娱老本论：各大责任室都有我方的赛说念或者说品牌效应，责任室模式过去有什么重心的调治标的吗？

董轩羽：责任室的模式莫得大方进取的调治。咱们自然莫得给每个责任室颠倒浮现的标签，关联词在经久的骨子产出中，各个责任室一经酿成了我方相对明确的作风和标签，在他们擅长的赛说念，节宗旨得手率也会更高。

各个责任室肯定聚焦头部骨子，从市集行情和东说念主才储备来说，最优质的资源都在平台，也惟有平台有投资和招商才能大要守旧头部骨子。

与此同期，咱们救助绽开配合。一方面，这能让咱们的责任室聚焦在擅长的骨子上。另一方面，咱们但愿给外部的制作公司更多的契机，通过招商帮他们落地好创意。

文娱老本论：关于告白主的营业模式，你会以为在来岁会有一些什么翻新吗？会计议作念偏客户的定制类的节目样子吗？

董轩羽：淌若客户有需求我一定会作念，但这是营业产。咱们当今中枢要作念的是普及骨子的营业赋能，骨子价值普及，用户基数和用户粘性普及，自然会带来营业的关注。其次才是客户共创这样的营业骨子。

文娱老本论：如今不雅众们关于营销其实越来越敏锐，在您看来，当下综艺在营销层面需要收尾什么样的冲破？

董轩羽：营销模式不管如何翻新，中枢是要帮品牌找到与不雅众联接的桥梁，不管是综艺的骨子、创意如故渠说念，都要字据用户的神气需求、交融民风经受信息的旅途的变化，，不竭调治。当骨子买通抒发与经受的通路，匡助品牌接近和了解用户，那营销的中枢宗旨就达到了，其他都是方法。

文娱老本论：您还牢记十年前对当今行业有过若何的畅想吗？当今的气象与那时的畅想相符吗？

董轩羽：十年前，我认为长视频骨子是故真理的并值得我一直遵照的，十年后的今天，我依然信托。