起首：北京商报

　　一场全鸿沟、全链条、全遮蔽的医药反腐惩处正在捏续，医药估量公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是市集的重样貌切对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。字据恒昌医药更新流露的招股书，公司销售东说念主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合交融释估量问题得胜闯关，咫尺仍留有悬念。

　　销售东说念主员占比超五成

　　文告期内，恒昌医药销售东说念主员数目在逐年增长，况且占比均超五成。

　　招股书涌现，恒昌医药是一家专注于劳动中微型连锁药店、单体药店及下层医疗卫期望构的医药通顺企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌产物为中枢的直供专销模式。

　　数据涌现，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东说念主员分离为857东说念主、974东说念主、1161东说念主，零卖连锁业务东说念主员分离为37东说念主、34东说念主及32东说念主。

　　恒昌医药示意，直供专销业务销售东说念主员主要为各省区、地区有计划顾问人，主要持重卑劣会员客户拓展及产物的引申促销、售后运营引诱及劳动复旧；零卖连锁业务销售东说念主员主要系六谷大药房直营店销售东说念主员。

　　经臆测，文告期内，恒昌医药销售东说念主员臆测分离为894东说念主、1008东说念主、1193东说念主，占比分离为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东说念主员占相比高的情况，深交所也进行过追问，条目公司结合业务拓展模式、不同行务线或地域销售东说念主员的成就情况，评释各期销售东说念主员数目的变动情况，对比医药通顺企业，评释公司销售东说念主员数目较多的原因及合感性。

　　恒昌医药示意，公司销售东说念主员主要集合在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售范围及销售东说念主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东说念主员较2020年末加多117东说念主，主要原因系跟着中药及保健品业务范围及范围的扩张，加多了销售东说念主员；2022年末较2021年末加多187东说念主，主要系公司业务范围进一步扩大，销售东说念主员需求加多。

　　文告期内销售用度大增

　　关于医药估量企业而言，销售用度是一个恒久避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

　　不管一轮问询也曾二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新流露的招股书涌现，2020-2022年，公司销售用度分离约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前流露数据涌现，2018年、2019年销售用度分离约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不出丑出，恒昌医药频年来销售用度大增，经臆测，近三年销售用度臆测达8.17亿元。

　　招股书涌现，恒昌医药销售用度主要包括东说念主员薪酬、会议用度和差旅费。

　　财务数据涌现，2020-2022年，恒昌医药杀青营业收入分离约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应杀青包摄净利润分离约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应杀青扣非后包摄净利润分离约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药巨匠魏子柠对北京商报记者示意，关于医药类IPO企业而言，销售用度尤其敏锐，一直齐是买卖行贿的高发区。“在施行当中，部分销售用度中的引申用度最终以其他的体式回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

林诗栋/蒯曼最近状态真的很好，连赢高手，兰州赛就已经展现出来。来到全锦赛依然打出很高的水准，今年18岁的林诗栋和19岁的蒯曼，又迎来夺冠的好机会。

今夏，纽卡花费1.2亿英镑引进了托纳利、哈维-巴恩斯和利夫拉门托，从切尔西租借的霍尔明年买断费用也将超过3000万英镑，因此1月份不太可能有大手笔引援。但由于这赛季需要四线作战，球队目标下赛季继续征战欧战，所以决定尽一切可能支持球队引援。

　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在买卖行贿的情况进行了追问。恒昌医药示意，公司客户主要为下层医药市集零卖末端，客户数目较大、高度分布、单个客户采购范围较小。客户注册公司会员后，长入通过公司B2B商城下单采购，价钱长入透明，公司不存在向客户进行买卖行贿的情形。

　　董监高变动被温存

　　恒昌医药文告期内的董监高变动情况以及任职情况雷同遭到了深交所温存。

　　招股书涌现，2021年8月，杨奇勋因个东说念主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰去职。投融资巨匠许小恒对北京商报记者示意，IPO公司高管理解性是监管层温存的重心，如果高管粗鄙变动可能会对公司理解有计划产生一定影响。

　　在问询函中，深交所也条目恒昌医药评释估量高等陆续东说念主员去职的原因及合感性、去职后的去处，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或陆续层存在纠纷或潜在纠纷。

　　恒昌医药示意，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙责任，入职后，因未能适应责任节律和工气派俗的变化，出于其个东说念主职业发展有计划和照拂家庭等玄虚辩论，周杰向公司提议辞职。杨奇勋去职则主如果基于个东说念主职业发展与家庭生涯安排的辩论，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

　　另外，恒昌医药孤苦董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东说念主民病院皮肤好意思容科主任一事雷同遭到深交所温存。

　　深交所条目恒昌医药评释孤苦董事任职是否适应中组部、西宾部等部门的估量划定。

　　据了解，恒昌医药实控东说念主为江琎，降生于1984年，大学学历，臆测截止公司81.45%的股权。经历涌现，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南天下恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三末端业绩部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三末端业绩部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任践诺董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，分离投向恒昌医药总部基地名目、大健康产业集成劳动线上平台成扬名目、补充流动资金名目。

　　针对估量问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面回复。

　　北京商报记者 马换换

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